Ghazal Hamid est le directeur de la souscription et il est impliqu\u00e9 dans la croissance et le d\u00e9veloppement du Groupe d\u2019Assurances South Western depuis 2002. Ghazal a une forte connaissance en responsabilit\u00e9 civile commerciale et en biens commerciaux, il a un r\u00f4le crucial dans le d\u00e9veloppement et l\u2019ex\u00e9cution des strat\u00e9gies corporatives et r\u00e9gionales du Groupe d\u2019Assurances South Western. En plus, il se concentre sur les relations avec les courtiers et les compagnies tout en s\u2019occupant de la croissance des lignes d\u2019affaires en biens commerciaux et en responsabilit\u00e9 civile commerciale. Nous avons men\u00e9 une entrevue avec Hamid apr\u00e8s son retour d\u2019un voyage r\u00e9cent \u00e0 Londres. Dans cette entrevue, il passe en revue les derniers six mois du comment Lloyd\u2019s de Londres a chang\u00e9, ce qui se passe dans le march\u00e9 local et comment le Groupe South Western identifie les tendances du march\u00e9.<\/p>\n
Qu\u2019est-ce qui a chang\u00e9 dans le monde de l\u2019assurance dans les six derniers mois?<\/strong><\/p>\n \u201cCe fut un six mois int\u00e9ressant. Pour les quinze derni\u00e8res ann\u00e9es, approximativement, nous avons eu un march\u00e9 mou. Maintenant, il semble que le march\u00e9 connait un durcissement, en commen\u00e7ant par Lloyd\u2019s de Londres. Alors que Lloyd\u2019s continue \u00e0 resserrer ses crit\u00e8res, certains segments et industries deviennent plus difficiles \u00e0 placer au march\u00e9.\u201d<\/p>\n Jusqu\u2019\u00e0 maintenant, comment ces changements \u00e0 Londres ont affect\u00e9 le Groupe South Western?<\/strong><\/p>\n \u201cComme nous avons de tr\u00e8s bonnes relations avec Lloyd\u2019s et certains assureurs locaux vitaux, nous avons \u00e9t\u00e9 capables de r\u00e9\u00e9valuer ces secteurs et de les replacer avec le support des assureurs locaux. Ceci nous a permis de r\u00e9\u00e9quilibrer notre portefeuille tout en maintenant notre bonne position sur le march\u00e9.\u201d<\/p>\n Comment les analyses ult\u00e9rieures et les tendances du march\u00e9 ont influenc\u00e9 votre processus d\u00e9cisionnel<\/strong><\/p>\n \u201cEn tant que grossiste, nous devons aussi offrir les classes de risques que les courtiers obtiennent par cycles, et nous devons \u00e9crire ces risques avec une profitabilit\u00e9. Alors, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 des param\u00e8tres qui en feront un succ\u00e8s selon nous, avec une tarification qui va les rendre profitables. C\u2019est la raison d\u2019\u00eatre des march\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9s \u2013 nous offrons des termes sp\u00e9ciaux et des produits sp\u00e9ciaux. L\u2019analyse est importante car elle nous aide \u00e0 rendre les jugements les plus \u00e9clair\u00e9s \u00e0 propos de certaines classes de risques qui ont plus de durabilit\u00e9 versus le va-et-vient des forces du march\u00e9.\u201d<\/p>\n Quelle est la plus forte tendance que vous voyez appara\u00eetre dans l\u2019industrie de l\u2019assurance?<\/strong><\/p>\n \u201cL\u2019automatisation sera la cl\u00e9 de l\u2019industrie de l\u2019assurance alors que nos clients deviennent de plus en plus friands de technologie. Faciliter les interfaces de programmation, les portails ou la connectivit\u00e9 vers plusieurs produits va signifier que nous pourrons mieux desservir la croissance des points de distribution des courtiers \u00e0 la fine pointe de la technologie. L\u2019automatisation permet aussi la facilit\u00e9 \u00e0 obtenir des soumissions et vendre le risque \u2013 alors, tout le monde y gagne.\u201d<\/p>\n Comment le Groupe South Western a-t-il r\u00e9pondu au besoin d\u2019automatisation?<\/strong><\/p>\n \u201cAfin que nous puissions grandir et \u00eatre pr\u00eats pour les six prochains mois et plus, nous mettons tous les efforts pour construire une infrastructure qui sera capable d\u2019offrir un acc\u00e8s digital pour notre centre de distribution. Ceci sera cr\u00e9\u00e9 pour aider notre centre de distribution \u00e0 faire ce qu\u2019ils font avec plus d\u2019efficacit\u00e9 et en moins de temps, tout en laissant moins de place aux erreurs et aux saisies en double. Toute cette nouvelle infrastructure sera faite sur mesure pour les besoins de nous courtiers \u00e9mergents.\u201d<\/p>\n Quel avantage est-ce que le Groupe South Western apporte au march\u00e9 difficile actuel?<\/strong><\/p>\n \u201cNous avons construit un partenariat tr\u00e8s solide avec Lloyd\u2019s au cours des derni\u00e8res d\u00e9cennies et nous avons \u00e9t\u00e9 un des premiers grossistes \u00e0 obtenir le statut d\u2019\u00e9metteur de Lloyd\u2019s. Aussi, nous avons de tr\u00e8s bonnes relations avec les march\u00e9s locaux ce qui nous permet de balancer les hauts et les bas entre l\u2019app\u00e9tit de Lloyd\u2019s et celui des assureurs locaux.\u201d \u201cNotre objectif a toujours \u00e9t\u00e9 de rencontrer les besoins des courtiers. Il y a cinq ans, notre philosophie est pass\u00e9e d\u2019un point de vue de vente en gros \u00e0 celle de la souscription pour subvenir \u00e0 ces besoins. Alors, nous avons fait beaucoup de souscription nous-m\u00eames. Ceci nous a donn\u00e9 un avantage sur le march\u00e9 alors que nous contr\u00f4lons nos param\u00e8tres et nos primes d\u2019une fa\u00e7on qui est dans les meilleurs int\u00e9r\u00eats de nos clients.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ghazal Hamid est le directeur de la souscription et il est impliqu\u00e9 dans la croissance et le d\u00e9veloppement du Groupe d\u2019Assurances South Western depuis 2002. 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