{"id":2771,"date":"2020-10-28T01:08:51","date_gmt":"2020-10-28T01:08:51","guid":{"rendered":"https:\/\/testing.geekpower.ca\/swg\/les-quatre-cles-dune-bonne-soumission\/"},"modified":"2020-10-28T01:08:51","modified_gmt":"2020-10-28T01:08:51","slug":"les-quatre-cles-dune-bonne-soumission","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/swgins.com\/fr\/les-quatre-cles-dune-bonne-soumission\/","title":{"rendered":"Les quatre cl\u00e9s d\u2019une bonne soumission"},"content":{"rendered":"

Les quatre cl\u00e9s d\u2019une bonne soumission<\/strong><\/b><\/p>\n

Le 28 octobre 2020<\/p>\n

La moiti\u00e9 de la bataille lorsqu\u2019il est temps d\u2019obtenir les meilleures couvertures est une bonne soumission.<\/p>\n

Une proposition incompl\u00e8te peut donner une soumission mal tarif\u00e9e, et sans une soumission pr\u00e9cise, vous avez moins de chances d\u2019obtenir le genre de protection aux meilleurs prix possibles. De plus, essayer de sauver du temps lors d\u2019un processus de soumission va donner une perte de temps en \u00e9changes de courriels entre le courtier et le souscripteur.<\/p>\n

Une bonne soumission comprend quatre caract\u00e9ristiques-cl\u00e9; elle est compl\u00e8te, claire, d\u00e9crit le client et elle est comp\u00e9titive. Voici un aper\u00e7u de ce que chaque \u00e9l\u00e9ment doit comprendre lorsque vous envoyez aux souscripteurs.<\/p>\n

Les quatre cl\u00e9s d\u2019une bonne soumission<\/strong><\/b><\/p>\n

    \n
  1. Elle est compl\u00e8te<\/strong><\/b>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Nous ne pouvons pas sous-estimer l\u2019importance de fournir une proposition compl\u00e8te pour acc\u00e9l\u00e9rer le processus de soumission.<\/p>\n

    Il est assez commun de vouloir sauver du temps en ne r\u00e9pondant pas \u00e0 certaines questions, surtout lorsqu\u2019elles semblent superflues pour le client. Chaque question sur la proposition a sa raison d\u2019\u00eatre, et lorsque vous r\u00e9pondez \u00e0 chacune d\u2019elle, vous allez \u00e9conomiser des \u00e9changes avec les souscripteurs alors qu\u2019ils vont avoir besoin de l\u2019information pour vous donner une tarification pr\u00e9cise.<\/p>\n

    En plus de la proposition, une soumission compl\u00e8te veut dire inclure tous les autres documents pertinents \u2013 comme des photos, des captures d\u2019\u00e9cran, des re\u00e7us, des rapports et des analyses de ventes. Ces documents vont aider le souscripteur \u00e0 bien saisir l\u2019\u00e9tendue du risque et pourrait donner de meilleures primes.<\/p>\n

      \n
    1. Elle est d\u00e9taill\u00e9e<\/strong><\/b><\/li>\n<\/ol>\n

      D\u00e9taill\u00e9e veut dire donner au souscripteur le plus de d\u00e9tails possibles \u00e0 propos du client.<\/p>\n

      En tant que courtier, vous devez peindre le portrait des activit\u00e9s de votre client pour le souscripteur. Il y a quelques mani\u00e8res que les courtiers peuvent le faire, mais r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, le souscripteur veut conna\u00eetre l\u2019histoire, la port\u00e9e et les d\u00e9tails sp\u00e9cifiques des op\u00e9rations de l\u2019assur\u00e9<\/p>\n

      Ceci peut inclure, par exemple, des d\u00e9tails d\u2019entretien de l\u2019\u00e9quipement d\u2019entrepreneur de la compagnie, et s\u2019ils ont leur propre centre de maintenance pour les r\u00e9parations.<\/p>\n

      Ou bien, vous pouvez inclure les d\u00e9tails de la provenance des revenus d\u2019un grossiste, comment il g\u00e8re ses employ\u00e9s et si la compagnie fait de la formation pour la s\u00e9curit\u00e9 au travail.<\/p>\n

      Si l\u2019assurance est pour une propri\u00e9t\u00e9, comme un cottage ou une maison \u00e0 haute valeur, les souscripteurs veulent avoir les dates des r\u00e9novations de la plomberie, du toit et de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9. Ils veulent aussi voir les certificats d\u2019inspection, questionnaires et photos des installations de chauffage au bois et r\u00e9servoirs d\u2019huiles.<\/p>\n

      Pour l\u2019assurance professionnelle, les souscripteurs veulent voir le niveau d\u2019exp\u00e9rience et les qualifications du personnel-cl\u00e9 de votre client. Ceci aide le souscripteur \u00e0 voir le profil des professionnels ainsi que leur exp\u00e9rience de travail, vous pouvez inclure un curriculum vitae pour ces professionnels.<\/p>\n

      Les d\u00e9tails pour les sous-contractants ne sont pas toujours demand\u00e9s, vous pouvez ainsi acc\u00e9l\u00e9rer le processus de soumission pour les soumissions en responsabilit\u00e9 civile ou en immobilier.<\/p>\n

      Finalement, les souscripteurs veulent voir l\u2019information de tous les sinistres pass\u00e9s de votre client. Parmi ces d\u00e9tails, ce qui est arriv\u00e9, quand, pourquoi, le montant final pay\u00e9, si la perte est ferm\u00e9e et les mesures de pr\u00e9vention mises en place suite \u00e0 l\u2019\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n

        \n
      1. Elle d\u00e9crit avec soin le client<\/strong><\/b><\/li>\n<\/ol>\n

        Dans la cl\u00e9 ici-haut, nous avons parcouru l\u2019importance de donner le bon portrait au souscripteur des d\u00e9tails internes et externes de l\u2019entreprise de votre client. Pour obtenir une soumission pr\u00e9cise, les courtiers doivent comprendre les risques uniques du client et donner un sommaire complet de ceux-ci au souscripteur.<\/p>\n

        Certains risques sont uniques au type d\u2019entreprise de votre client, d\u2019autres sont plus communs dans l\u2019industrie. Le Groupe South Western donne des conseils et des ressources de l\u2019industrie au courtier pour chacun des march\u00e9s que nous traitons.<\/p>\n

        Les courtiers doivent aussi comprendre comment leur client a trait\u00e9 ses sinistres pass\u00e9s, comment il se plie aux normes et r\u00e9gulations de son industrie et ce qu\u2019il a fait pour att\u00e9nuer les risques connus.<\/p>\n

          \n
        1. Elle est comp\u00e9titive<\/strong><\/b><\/li>\n<\/ol>\n

          Derni\u00e8re cl\u00e9 et non pas la moindre, une bonne soumission est optimale pour la meilleure tarification au client. Donner les limites et protections de la police expirante et la date de r\u00e9troactivit\u00e9, si possible, ainsi que la prime expirante ou anticip\u00e9e va aider le souscripteur \u00e0 obtenir les meilleures protections aux meilleurs prix.<\/p>\n

          C\u2019est dans les meilleurs int\u00e9r\u00eats du client lorsque nous avons soit une indication de prime ou une prime estim\u00e9e, ou bien une cible. Si nous avons une cible, \u00e7a augmente les chances que le fournisseur donne une tarification comp\u00e9titive et favorable au client.<\/p>\n

          Donner la prime expirante est une cl\u00e9, car \u00e7a aide le souscripteur \u00e0 d\u00e9terminer si la tarification entre dans ses param\u00e8tres et s\u2019il est confortable pour donner une tarification pour de genre de risque.<\/p>\n

          En r\u00e9sum\u00e9, plus d\u2019informations est toujours avantageux<\/strong><\/b><\/p>\n

          La r\u00e8gle d\u2019or des soumissions est: \u201cle plus d\u2019informations fournies, le mieux c\u2019est\u201d. Les soumissions peuvent \u00eatre ardues et il peut \u00eatre facile de l\u00e9siner sur les d\u00e9tails et les champs de choix lorsqu\u2019ils semblent superflus.<\/p>\n

          La cl\u00e9 pour sauver du temps dans le processus de soumission est de prendre le temps de fournir le plus de d\u00e9tails possibles. Ceci va vous \u00e9viter le tracas d\u2019aller fouiller pour obtenir plus d\u2019informations manquantes au souscripteur, ou voir votre proposition rejet\u00e9e. De plus, vous allez fournir au client une soumission plus pr\u00e9cise \u00e0 des prix comp\u00e9titifs.<\/p>\n

          Obtenez plus de conseils et de ressources pour votre m\u00e9tier de courtier sur notre site internet.<\/p>\n

          Le contenu de cet article est \u00e0 jour au moment de sa parution et il peut changer sans pr\u00e9avis<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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