Les maisons à haute valeur: faire en sorte que leur plus gros investissement soit bien protégé

Juil 2019

Les maisons à haute valeur: faire en sorte que leur plus gros investissement soit bien protégé

Le segment de marché des maisons à haute valeur est en forte croissance. Les clients qui achètent des protections sont généralement reconnus pour leur loyauté envers les professionnels de l’assurance qui travaillent pour eux. Ce sont aussi des gens qui ont travaillé fort pour leurs maisons et ils sont prêts à payer la prime nécessaire afin d’être bien protégés. Ceci peut donc devenir un secteur très lucratif pour les courtiers Le Groupe South Western peut offrir des protections étendues pour les propriétaires de maisons à haute valeur. Ceci comprend les provisions de reconstruction, le remplacement complet du contenu, des franchises variables, et plus. Les courtiers peuvent maintenant offrir des protections sur mesure pour les besoins des clients de maisons à haute valeur, avec beaucoup d’options de couvertures et l’accès à l’expertise des souscripteurs du Groupe South Western. Ces protections s’appliquent aux propriétés qui ne tombent pas dans la catégorie « difficile à placer ». Connaître les implications d’assurance pour les maisons à haute valeur Alors que certains courtiers ont de la difficulté à percer ce marché, ce segment d’assurance est en évolution alors qu’une plus grande compétition amène de nouvelles options dans le marché. Les courtiers peuvent développer une bonne base de clients dans ce segment en croissance s’ils comprennent mieux les risques que leurs clients. Voici les risques les plus importants que les courtiers doivent considérer:

  1. Les événements de météo extrêmes
  • Depuis 2009, presque un milliard en pertes assurées liées aux événements météorologiques extrêmes sont payées annuellement. La majorité de ces pertes sont liées aux dommages par infiltration d’eau et les inondations.
  1. L’infiltration d’eau et l’inondation menant à des dégats d’eau
  • Le suintement accidentel et l’infiltration d’eau du sol ou de surface à travers les murs, les portes les fenêtres, les fondations et autres ouvertures.
  • Les propriétaires peuvent encourir des coûts reliés au retrait ou au remplacement de certaines parties de leur propriété à cause de la défaillance de leur conduite principale d’eau.
  1. La défaillance d’équipements onéreux et vitaux de résidences
  • Les piscines, les systèmes de filtration d’air, les pompes de puisards, les télésièges, les ascenseurs et d’autres importants systèmes peuvent briser et créer un stress et un fardeau financier pour le client lorsqu’il doit le remplacer ou le réparer.
  1. Les résidences qui deviennent inhabitables
  • Les dommages peuvent parfois être tellement graves que le propriétaire est forcé de quitter et payer pour un logement temporaire (hôtel, louer une autre propriété) et prendre ses repas ailleurs.
  1. Les invasions de domicile, les vols, les menaces de violence, le kidnapping, la traque, l’enlèvement d’un enfant, le détournement de voiture
  • Le risque de dommage à la propriété ou des biens volés;
  • Le risque de blessures physiques ou dommages psychologiques au propriétaire.

Aller au-delà des polices de propriétaires-occupants traditionnelles Alors que la population âgée du Canada grandit, de plus en plus de propriétaires de maisons font partie de la catégorie des maisons à haute valeur. Les courtiers ont maintenant plus que jamais une responsabilité de fournir un accès aux meilleurs produits sur le marché. Pour le faire convenablement, les courtiers ont besoin de polices d’assurances qui donnent les meilleures protections aux propriétaires de maisons. Ici-bas, Le Groupe South Western peut offrir aux courtiers des protections plus complètes basées sur les risques émergents de cette part de marché. Les protections comprennent :

  • Un support financier en cas de détresse. Les propriétaires de ces polices d’assurance qui ont été victimes d’une invasion de domicile, de menaces de violence ou tout autre épisode traumatique ont une protection pour tous les coûts reliés à leur récupération physique ou mentale.
  • Tous les coûts reliés au transport à la suite d’un événement traumatisant, dont les billets, les accommodations et les repas.
  • Les frais médicaux ou de réhabilitation reliés aux traitements après un épisode traumatisant, dont la traque ou l’enlèvement.
  • Les coûts pour les services professionnels si le propriétaire de la maison doit engager des négociateurs, des interprètes, des consultants ou des analystes en médecine légale.
  • Tous les coûts pour du personnel de sécurité si le propriétaire en voit le besoin ou s’il doit engager ce personnel ou louer un véhicule blindé après un événement traumatisant. Ceci comprend les coûts reliés à la sécurité de la maison et des véhicules, tels que les alarmes contre le vol dans la maison, dans la voiture et dans les bateaux.
  • Un accès à des conseils sur des sujets comme la sécurité personnelle, la protection d’identité en ligne et un système de design d’alarme.

Si on a un accès à une police d’assurance robuste pour les maisons à haute valeur, l’assuré n’aura pas à se tracasser avec trop de coûts financiers. Les clients de ce segment de marché qui gagnent bien leur vie veulent des courtiers bien informés et versatiles sur lesquels ils peuvent compter, et, pouvoir leur donner leur loyauté pour de nombreuses années.