Pour les courtiers ayant des clients pour qui les loisirs occupent une grande place dans leur style de vie, le Recueil Élite du Groupe Assurance South Western limité (SWG) offre tout ce dont ils ont besoin. Même si les polices qu’on y retrouve sont relativement régulières, la gamme d’options offertes fait en sorte que les protections de la collection Élite sont tout sauf ordinaires. Ayant travaillé avec la diversité impressionnante de lignes personnelles couvertes dans le Recueil Élite pendant la dernière décennie, Sunyna Dwivedi, souscriptrice junior explique pourquoi elle croit que sa compagnie est maintenant considérée experte dans le domaine des loisirs et du style de vie. « Je m’occupe des assurances commerciales et personnelles, mais les protections personnelles offertes dans notre Recueil Élite sont – à certains égards – traitées comme une division distincte et très importante chez SWG. Ce que nous faisons en réalité est d’associer les loisirs à un style de vie : une vie qui gravite autour des bateaux, des chalets, des motorisés et des caravanes. » Quel est le genre de propriété qui amène des clients Élites à frapper à notre porte?
- Véhicules récréatifs
- Maisons mobiles
- Motorisés
- Roulottes de parc
- Caravanes
- Véhicules nautiques
- Chalets saisonniers et maisons secondaires
Selon Dwivedi, une des meilleures choses qu’apporte le Recueil Élite est la possibilité de convenir à une panoplie de clients. Mais, ajoute-t-elle, même si la prestigieuse collection de protections personnelles est demeurée assez constante au cours des années, quelques changements récents provoquent des remous. « Dans notre programme chalet, le temps de location alloué pour la couverture d’assurance a augmenté considérablement depuis un an. Le marché accepte maintenant de couvrir jusqu’à 180 jours – environ la moitié de l’année – alors que la politique standard avait l’habitude d’être de quatre semaines, avec l’option de la prolonger jusqu’à un maximum de huit semaines. Ceci est devenu un argument de vente important pour nos courtiers. » C’est sans surprise que Dwivedi décrit la réaction à cette amélioration à la protection des risques de location comme étant « très bonne ». Mais la situation s’améliore encore davantage si la police implique aussi une embarcation ou deux. « Concernant notre produit de véhicules nautiques, » dit Dwivedi, « le marché a augmenté il y a quelques mois la variété de types d’embarcations qu’il est prêt à assurer. Les Sea-Doos comme les bateaux de pêche et les embarcations de croisière sont tous éligibles à la protection d’assurance. Ce point est très important parce que ce n’est pas tout le monde qui veut assurer un Sea-Doo. Nos courtiers ont un petit avantage dans ce cas. » Peu importe le genre de police dont votre client loisirs et style de vie peut avoir besoin, le Recueil Élite du Groupe Assurance South Western limité est certain de l’offrir. En fait, selon l’âge et la catégorie des biens impliqués, cette couverture peut comprendre :
- coûts de remplacement de risques précisés
- coûts de remplacement garantis
- biens personnels
- dépendances
- contenus élargis
- frais de subsistances supplémentaires
- options de franchise
- protection supplémentaire, telle que la responsabilité pour une voiturette de golf
« Habituellement, nous avons beaucoup de jeu » dit Dwivedi, « parce que la plupart du temps il y a un vaste choix d’options. En fait, je dirais que c’est la sélection exhaustive de protections et de produits disponibles qui rend notre Recueil Élite si attrayant aux courtiers. »
