Comme dans tous les marchés de créneau, les établissements de soins pour les aînés présentent de nombreux défis pour les professionnels en assurance desservant ce secteur. Reconnaître ces défis futurs peut faire qu’un courtier aura une longueur d’avance et sera prêt à faire face aux impondérables. Dans un marché où les primes d’assurance sont variables, il devient de plus en plus difficile d’offrir des outils de gestion de risque pour minimiser, éviter ou atténuer les expositions aux risques. « À cause de ces risques spéciaux, les courtiers doivent connaître les produits et services essentiels aux risques associés aux soins des aînés, » dit Eugene Wangyal, souscripteur principal pour MedThree Insurance Group, « tels que le savoir-faire technique ainsi que les législations provinciales, les mandats, les normes, etc. » Pour Myra Capinpin, « les fusions et acquisitions de petites entreprises familiales par des multinationales dans le marché des soins pour aînés sont un obstacle majeur pour les courtiers ». De plus, afin d’éviter les mauvaises surprises, les courtiers doivent toujours s’assurer d’une saine pratique d’habitudes de gestion de risques en fonction des contraintes financières de leurs clients, d’être toujours conformes selon les changements législatifs et de connaître les tendances du marché en soins pour aînés, notamment les produits, les primes et la concurrence.
